Metodología para la exportación

Como ya hemos dicho antes, no dejamos nada a la improvisación y así evitamos errores. Para asegurar el éxito de la internacionalización de la empresa de nuestro cliente, trabajamos exhaustivamente con él siguiendo el siguiente proceso:

• En primer lugar, es básico auditar la empresa que quiere internacionalizarse. Así sabremos en qué punto se encuentra y si está preparada para afrontar pedidos internacionales. Si dicha empresa no está suficientemente capacitada para ello, aconsejamos a los directivos esperar hasta estar preparados.
• Buscamos los mercados idóneos de destino para los productos o servicios a internacionalizar. Es decir, aquellos mercados donde resultarían interesantes debido a la demanda interna.
• Analizamos los precios de la competencia en dichos mercados para poder ofrecerlos a un precio competitivo.
• Aconsejamos a nuestro cliente si debe mejorar la imagen de su marca: packaging y presentación de sus productos, web corporativa, storytelling, etc.
• Creamos una agenda de contactos internacionales. Buscamos clientes con interés real en los productos o servicios de nuestro cliente. Concertamos una cita con ellos para presentar lo que se desea exportar.
• Acompañamos a nuestro cliente a las reuniones con sus potenciales clientes. Actuamos como un representante de ventas de su propia empresa. Negociamos por ellos en caso de que no sepan comunicarse en otros idiomas.
• A la vuelta del viaje hacemos un seguimiento de los contactos efectuados. Realizamos todas las funciones de un departamento de exportación.